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第十七章 钱要不够用了（第2页）

现在公司300个销售坐席基本已经满员了，各个销售经理的竞争也大，导致出单只要求数量，不追求更好的出单质量。

从退货率就可以看出来，电视购物公司，和其他的销售公司不太一样，有它的独特性。

“把现在对销售的奖励方案更改一下，不能总以出单为考核标准，可以加入签收率的奖励制度，改善一下现在的签收率”

张毅继续对刘强说道。

“好的，毅哥，这个事情我也注意到了，之前一直以为是售后跟踪的问题，没想到毅哥只是看了一下报表就能看出问题的关键，厉害”

刘强不好意思的说道。

这一块他确实不如张毅有经验，把这个问题解决后，张毅又继续问道:“现在公司在几个台打着广告呢，进线数量和质量怎么样”

这次问的是赵婷，赵婷现在负责广告进线。

“现在有四个电视，分别是广西卫视，辽宁卫视，甘肃卫视和四川卫视，每个卫视每天都有4000左右的进线，现在进线完全够用，有的时候进线都打不完，还要在扩充销售坐席才行。”

“质量比我们买的进线质量还要好，成交率在20%以上。”

这个进线量在09年来说不算多好，不过也还不错了，上的都不是知名的卫视，广告费也不是很多，一个卫视一个月也就一百多万的费用。

“嗯，这方面没问题，就说说收购广东好运来手机厂的事情吧”

考察这个手机生产厂家是赵婷和刘强带着市场拓展部的人去谈的，现在已经到了最后阶段了。

刘强和赵婷相互看了一眼，由刘强带头说道:

“好运来成立于2003年，刚开始做MP3，有不错的销量，2008年开始做手机，刚开始借着MP3的销售渠道，勉勉强强还能过得去。

今年开始有大量的山寨手机和杂牌手机厂成立，好运来老板梁有为对于技术方面还行，就是不太懂经营，所以现在基本处于半死不活的状态”

“不过我们考差了10几家选中这一家的主要原因是，他们的质量是这些厂子最好的，而且他们有自己的研发团队。

厂子里的大部分钱都花在研发上了，现在是实在经营不下去了，才打算卖掉”

听到这里张毅对好运来有了一些了解，继续听着刘强的汇报。

“如果我们要买下好运来，有几个问题就需要我们来解决，第一个问题是员工问题，厂子里现在没什么销量，所以生产线基本属于停滞状态，员工大部分都离职，我们买下来短时间生产量上不来。”

“第二，梁有为要价太高，最低底线是800万，比预估价高出一倍不止，按梁有为的说法是他们研发部已经研发出属于自己的智能手机，具体的我不太懂，不过这个价格已经超出了我们的预期，这也是没有定下来的原因。”

“第三是，梁有为要留着20%的股份给技术研发部，梁有为本身就是高技术的，所以基本上这20%都是都给他的，这也是我不能接受的。”

听刘强说完，张毅没有马上说话，考虑了一会后，对赵婷说道:“我要去实地考察考察，如果好运来真的可以做智能手机，那就该有得谈，如果不能，我就当去旅游了，这次就让赵婷陪我去吧”

“如果快的话，三五天就能回来，最多不会超过一周的时间”

“接下来，我跟你们说说创建自己的购物网站的事情，你们先有个准备。”

“我先说一下大概思路，具体的等我回来再具体商讨，这次建立购物网站，是需要和雨润科技合作，雨润科技主要负责技术方面，小雨滴负责引流和商家入住。

同时资金方面前期也由小雨滴出，后期如果需要追加资金在根据双方的情况来定。”

“刘强你这几天，首先需要做的是找一个新的办公地，场地不能小于小雨滴现在的规模，然后在从市场拓展部找几个有能力的员工，做好市场调研。”

这次张毅没有多说什么，今天只是先把这个想法提出来，把办公地找好。

赵婷和刘强听了张毅的话，没有什么意见，公司做到现在这样都是张毅提的思路。

他们只负责做就行了，公司大部分股份都是张毅的，他肯定不会坑自己。

又和赵婷刘强聊了一会购物网站的事情后，张毅就从小雨滴来到了雨润科技，了解了一下天天阅读的下载量和注册情况后，又和侯伟简单的说了要做购物网站的事情，让侯伟有个准备。

天天阅读，现在是天天都在烧钱，公司的账户上现金只剩下500来万，肯定是不够的。

预算没有问题，主要是张毅太着急了，特别是一周前，贾飞告诉张毅，现在已经有别的公司已经有了移动阅读软件上线，所以就加大了宣传力度，所以烧钱才这么快。

没办法张毅只能在往雨润科技注资1500百万，这一千五百万转到雨润后，张毅身上只剩下1000多万了，脑子里的一些想法，短期内是没有办法操作了。