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第二卷 锋芒初显 第五九章 定价（第1页）

早上，林沐风带着三种系列产品的样品去了柳府，准备与柳家商议，是时候对产品进行定价了。

瓷行马上就要开张了，产品必须要先定好价，才能上架销售和批量发售。

作为现代人，林沐风对于定价的认识，无非是核算一下综合成本，再根据现有市场的行情，在成本之上加上一定比例的利润，就形成了一个商品的价格。

林沐风是这样想的，也准备这么定价，当然，基于自身产品的独一无二性和“先进性”

，利润自然是要高高上浮。

现行大明的市场行情，1000只瓷碗才不过1两银子，普通的居家瓷器是相当廉价的，但观赏性的瓷器相对价格高一些，譬如那种一尺左右的花瓶，造型普通、样式也简单的青瓷，大概在5钱银子一对。

按此来测算，林沐风觉得，自家的三尺彩绘花瓶，应当定位在5两银子一对。

而工艺美术刻盘，价格则可以便宜一些，一两银子十只左右应该比较合理。

至于彩琉璃，由于是新生事物，没有什么价格可比，林沐风认为，这是自己独创的珍稀商品，为了突出琉璃的华贵，价格当然要高企。

每个，起码不能低于20两银子。

林沐风本来以为自己提出的定价够高的了，但没想到，柳东阳却连连摆手，一个劲喊低。

按照他的说法，彩绘花瓶一对要卖10银子，工艺刻盘要卖5两银子十只，彩琉璃要百两银子一个。

老丈人的狮子大张口，让林沐风一阵“瀑布汗”

。

在这大明朝，银子的购买力可是相当强的，1两银子足够一户普通人家过上一月了，尽管定位于要走高端市场，但你价格定的太离谱儿，即便是富人豪门之家也不愿意掏钱来买呀。

“岳父大人，小婿以为，定价不宜太高，如果过高，利润固然是大大提升了，但因此也会导致我们的产品打不开销路，如果瓷器都摆在货架上无人问津，再好的东西也是一堆废物。”

对方是自己的老丈人，林沐风不得不耐着性子解释道。

柳东阳大喇喇地摆了摆手，脸上一片不以为然，“贤婿，这舞文弄墨和制作瓷器我不如你，但这买卖经营之道，你不如我。

老夫做了一辈子买卖了，还不懂这些？须知，对于那些富贵人家来说，越贵的东西他们才越看得上眼，我们的瓷器就是要卖一个高价钱，这样，才会有大把大把的银子进账。

你卖如此低价，简直就是自己把到手的银子往外推。

不成，坚决不成。”

柳若长也在一旁笑着说，“妹夫，爹爹说的有理，反正我们的瓷器又没打算卖给普通人家，价格高一些我们的利就大一些，不是吗？”

二比一，父子俩对阵女婿，林沐风只有苦笑。

不过，看柳东阳如此说法，难道真是自己想错了？想来也有可能，毕竟自己是一个“外来户”

，对于大明瓷器市场的了解和判断，远远不如经营数十年的柳东阳。

一念及此，林沐风便也有些动摇，“既然岳父大人如此说法，小婿遵命就是，不过，小婿有言在先，如果事实证明，价格过高无人购买，我们可要及时降价。”

柳东阳哈哈一笑，站起身来，“贤婿放心好了，我柳某人在这瓷器行当经营多年，这点眼光还是有的。

你就等着坐在家里收银子吧——用不了多久，柳林瓷行就是江北最大的商户。”

……