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第38章 中标市政工程关键人脉（第1页）

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：中标市政工程·关键人脉（：中标市政工程·关键人脉（第22页）“这还不够。”

林景深说道，“明天竞标现场，我会亲自讲解方案，用专业的技术知识说服评审专家。”

竞标当天，城建局的会议室里坐满了人。

除了光影实业，还有申光灯具、沪市照明等五家老牌企业。

周虎也来了，看到楚江河，他不屑地笑了笑，低声说道：“楚江河，就凭你们这个小公司，也敢来抢市政工程？简直是自不量力！”

楚江河懒得跟他计较，只是冷冷地看了他一眼。

竞标开始，各家企业依次上台讲解自己的方案。

申光灯具的方案中规中矩，没有什么亮点，但胜在公司资质老，有多个大型项目的合作经验。

其他几家企业的方案也大同小异，没能让人眼前一亮。

轮到林景深上台时，周虎不屑地撇了撇嘴：“一个书生，能讲出什么花样来？”

林景深没有理会台下的议论，平静地走上台，打开了自己的技术方案。

“各位评审专家，大家好。

我是光影实业的技术总监林景深，接下来由我为大家讲解我们的竞标方案。”

林景深的声音沉稳有力，“我们光影实业的核心产品是节能荧光灯，这款产品采用了自主研发的电子镇流器，在同等亮度下，比普通灯具节能50，使用寿命长达5000小时以上，是行业标准的15倍。”

说着，林景深拿出一台仪器，现场演示起来：“大家可以看，这是频闪测试仪。

我们的产品几乎没有频闪，而普通灯具的频闪值是我们的三倍以上。

老城区有很多老人和孩子，长时间在频闪的灯光下活动，会损伤视力。

我们的产品，能最大程度保护居民的视力健康。”

台下的评审专家纷纷点头，眼神里露出了感兴趣的神色。

林景深继续说道：“针对老城区的特殊环境，我们还设计了个性化的安装方案。

老城区的线路比较老旧，我们会先对线路进行全面检测和改造，确保安装安全。

同时，我们的灯具采用了防水、防尘设计，能适应老城区复杂的环境。

而且我们的施工团队都是有多年经验的专业人员，能在保证质量的前提下，缩短施工周期。”

他又展示了详细的成本核算表：“我们的产品生产成本比普通灯具低25，再加上优化的施工方案，整个项目的总成本比申光灯具等企业低10。

我们承诺，在保证产品质量和施工质量的前提下，为城建局节省资金。”

林景深的讲解条理清晰，数据详实，专业又有说服力。

台下的评审专家听得非常认真，时不时还会提出一些问题，林景深都能对答如流，给出专业的解答。

相比之下，之前几家企业的讲解就显得相形见绌了。

讲解结束后，评审专家进行了闭门讨论。

楚江河和林景深等人在外面焦急地等待着，心里七上八下。

周虎则一副胜券在握的样子，悠闲地抽着烟。