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第90章 定价权（第1页）

首富从入职阿里开始薅羊毛作者:佚名

第90章定价权！

纽约，华尔道夫酒店。

总统套房被临时改造成了作战会议室。

厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。

空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。

长条会议桌的两端，坐著两个世界的人。

左边，是华尔街的顶级精英。

高盛和摩根史坦利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。

右边，是阿里的核心合伙人团队。

马总坐在中间，cfo蔡崇信在侧。

而林彻。

他坐在最末尾的一个不起眼的位置。

那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。

但他没有记笔记。

他手里把玩著一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔噠”

声。

这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。

“gentlemen.”

高盛的代表率先打破了沉默。

他將一份装订精美的最终定价建议书，沿著光滑的红木桌面，滑到了马总面前。

动作优雅，带著一种不容置疑的专业傲慢。

“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”

对方顿了顿，推了推金丝眼镜。

“我们建议，最终发行价定在60美元。”

蔡崇信眉头皱了一下。

“这比我们的路演指导价低了8美元。”

“蔡先生，这是为了安全。”

摩根史坦利的代表接过话茬，语气里带著那种“我是为你好”

的虚偽。

“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助於阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”

马总没有说话。

他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。

60美元。

意味著融资额减少几十亿美金。

但这是华尔街的规矩。

他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的vip客户在首日能享受到暴涨的红利。

这就是所谓的“潜规则”

。

“如果不接受呢？”