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第六十六章 谈判桌上的心理战（第1页）

“只要贵方能将每月的采购量，在现有基础上增加百分之二十。

我们厂愿意，将供货价格，再下调百分之三！

而且，是所有面料品类，都下调百分之三！”

这个条件听起来相当诱人。

增加采购量，换取更低的价格，是双赢的局面。

罗阳没有立刻表态，而是看向了苏晚晴。

苏晚晴扶了扶眼镜，不急不缓地开口。

“李厂长，您的诚意我们感受到了。

不过，我们作坊目前的产能和订单量，都在一个相对稳定的增长期。

一次性增加百分之二十的采购量，会给我们带来很大的仓储压力和资金风险。”

她将一份报表推到李厂长面前。

“这是我们未来三个月的销售预测和生产计划。

您可以看到，我们的增长是阶梯式的，而不是爆发式的。

所以，我方建议，是否可以换一种合作方式？”

李厂长看着那份专业详尽的报表，心里暗暗吃惊。

他没想到，这个看起来文静的女经理，对市场和生产的把控如此精准。

“哦？苏经理请讲。”

“我们愿意在未来三个月，以每月递增百分之十的速度，增加采购量。

如果三个月后，市场反应良好，我们可以再谈进一步增加采购量和降价的协议。”

苏晚晴提出了一个更稳妥的方案。

李厂长的笑容淡了一些。

每月递增百分之十，这个增幅虽然也不错，但远没有他预期的那么大。

“苏经理，你们这个方案，也不是不可以。

但是……”

他话锋一转，露出了真正的目的，“我们厂最近也在搞技术改造，资金压力比较大。

如果按照你们的方案，我们希望，贵方能先支付百分之三十的定金，作为我们双方合作的保障。”

罗阳心里冷笑，狐狸尾巴终于露出来了。

名为定金，实为变相融资。

“百分之三十？”

苏晚晴立刻摇头，“李厂长，这个比例太高了。

按照行业惯例，定金一般在百分之十到二十之间。

百分之三十的定金，会严重占用我方的流动资金。”