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第19章 做个中间商（第1页）

，，！

看着眼前忽然跳动的声望值，李濡觉得奇怪。

自己把协议签了回来，赢得了跟罗海之间的赌约，却坏了他的事情，甚至在全区域的人面前让他下不来台，他对自己的声望值降为并不意外。

但这么一来就帮了方元，声望值上涨也属自然。

唯一诡异的冯丽苗的态度……自己这么一搞，就破坏了她的计划，重新帮方元争取到了平等竞争的机会。

她本应该恨极了自己才对，怎么声望值还会增加呢？还没等他想明白，罗海就开口了：“哼~方元，你组里有这么牛逼的经纪人，我倒是没想到。

那你接下来可要好好努力了。”

他扔下一句不清不楚的威胁，起来离开了白马府店，脸色铁青，冯丽苗却是神色玩味。

方元也一把薅住李濡，将他拉进了小会议室批评起来：“你也是太乱来了！

你快跟我说说，这协议到底是怎么签下来的？你又对客户撒什么慌了？”

“经理，我真没撒谎。”

李濡摇摇头：“真的就是实事求是的解释，向客户说明了业绩对我们的重要性，然后客户主动签字的，非常配合！”

“真的？”

方元却还是觉得难以置信。

李濡知道这事肯定要有一个合适的理由，不过他早就准备好了：“经理，其实是这样的。

客户雷恬恬小姐……”

他把泰嘉中心的目前的困境说了一遍，最后才道：“所以，她其实是想拉我跳槽，所以才配合的。”

听完，方元怔怔的看了李濡半晌，一阵哑然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”

“我哪有什么能力？”

李濡自嘲起来：“她看中的无非是我们公司的客户渠道而已。

如果我真的接受了她的邀请而跳槽，第一件事就是利用嘉业公司的渠道挖客户资料吧？”

“当初刚培训完下店的时候，你不就告诉过我，公司的公共客户信息多达数百万条，是一个取之不尽用之不竭的宝藏吗？”

“在没办法跟公司正常合作的情况下，搞一搞这种走私的行为，对泰嘉中心来说是有百利而无一害的。”

方元皱眉想了想，点点头：“这倒是没错。

看来这个雷恬恬挺厉害啊，只不过在你手上买了套房子，就把主意打得这么远了。”

所谓公共客户，其实在很多经纪人眼中看来，跟垃圾无异。

因为只有超过一个月没有形成看房，或者超过半年没有成交的客户，才会被系统自动划入公共客户。

这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。

但这其实是嘉业公司，耗费了近20年的时间，一点一滴储存下来的财富！

试想一下，如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中，当时或许买不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？人是不会一成不变的，随着国家经济建设的日益发展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……天知道谁会在下一秒成为富翁？一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。

可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！

这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。

哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。